30 лет
на рынке
Рыночная
стоимость
Юридическое сопровождение ведущих специалистов
Работаем
для Вас!
Бесплатная консультация с нашим руководителем
Оставьте свои актуальные данные и мы свяжемся с Вами в течение 15 минут
Продажа недвижимости: особенности, преимущества и главные этапы
Продажа квартир предполагает не только размещение объявлений в сети интернет. Необходимо пройти множество этапов. Чтобы не ошибиться с ценой, сэкономить собственные силы и время, можете использовать нашу пошаговую инструкцию, как срочно осуществляется продажа недвижимости. В ней указаны главные этапы реализации, важнейшие моменты и несколько полезных рекомендаций.
Основные этапы продажи квартиры
1. Выбор стоимости – первый шаг.
Рынок вторичного жилья подвижный и расценки непостоянные. Выяснить реальную цену конкретного жилья могут риэлторы, которые руководствуются текущими рыночными ситуациями. Вы можете опробовать своими силами подобрать расценки, проводя сравнение собственной недвижимости с идентичными предложениями из специализированной газеты и порталов. Но методология оценивания недвижимости постоянно окажется эффективной, если учитывать выборку примерно за 6 лет, однако доступ к таким базам платный и есть только у риэлторов-профи.
Игнорирование обстановок на рынке вторичного жилья может вызвать зависания домов в статусе «продается». Даже если минувшим летом сосед по многоэтажкам реализовал квартиру такой же площади и идентичного состояния на 500 000 р. дороже – вообще не означает, что ваш дома можно будет продать и за идентичную цену. Рынок вторичного жилья переменчивый. Довольно часто вкладчики в жилую недвижимость бывают в ситуациях, когда нынешняя цена жилья оказывается менее покупной и остается или дожидаться ценовых условий, или, при потребности в деньгах, реализовать по более доступной цене.
2. Подготовка квартиры – второй шаг.
Предпродажная подготовка жилья непременна. Нужно полностью убрать дом, устранить лишний хлам и лишние вещи, разместить качественное освещение. Необходимо убрать визуальные пометки о жильцах: фотографии в рамках, игрушки и многое другое.
Очень важно вычищать секторы жилья, в котором есть домашние животные – многие покупатели отрицательно воспринимают квартиру, которое служило местом обитания питомцев.
В идеальном отношении нужно бы подготовить к демонстрации лестничную площадку, но это труднее, чем с комнатами дома. Граждане, которое интересуются приобретением жилья, отлично могут реагировать на необжитое помещение, которое демонстрирует в виде «шоурума» как новостройка.
3. Подготовка документации – третий шаг.
Нужные для соглашения документы нужно подготавливать до предпродажного показа покупателям. Главной документацией для реализации жилья считаются:
- поэтажный план;
- единый жилищный документ. В нем содержатся данные о списке зарегистрированных в доме граждан, информация по квартплатам (об отсутствии долгов);
- ЕГРН-выписка;
- согласие кого-то из супругов, нотариальные заверения;
- справки из диспансера.
Отсутствие требуемой справки, любой из них, может удлинить реализацию жилья – получить справки за сутки невозможно. Покупатели в основном ограничиваются по времени (истечение периода одобренного ссуды, семейная причина и многое другое). Принимайте во внимание, что рынок вторичного жилья в основном полон различными предложениями и покупатели не будут ждать подготовок документации – уйдут.
Оставить заявку
Оставьте свои актуальные данные и мы свяжемся с Вами в течение 15 минут
4. Грамотная реклама – четвертый шаг.
Преимущества выделяются, минусы умалчиваются. Вроде легко. В некоторых случаях продавцам жилья «не первой свежести» в голову может прийти идея применения в объявлениях более привлекательной картинки из интернета – это плохой выбор. Осуществлять фотосъемку нужно только в комнатах продаваемой квартиры, которая была подготовлена уборкой и освещена. Фото нужны отличного качества, с отличным разрешением.
Вы можете составить обзорную видеосъемку вида «3D-тур», если дополните ее рекламными объявлениями. Видео можете разместить на видеохостинге, к примеру, на видеохостинге ютуб, ссылку ставим в текст объявления.
Кроме внутренних характеристик реализуемого жилья (стеклопакеты, теплый пол и многое другое) в объявлениях необходимо отметить и внешние свойства: близкое расположение парков, метро в пеших доступностях, дополнительное парковочное место, консьерж и многое другое.
5. Рекламный маркетинг – пятый шаг.
Логика процесса легкая: максимум рекламной площадки, которая тематически подходит для того, чтобы публиковать объявления. Простыми и эффективными рекламными площадками окажутся окна помещения и лоджии – на них выставляют баннеры о реализации.
Непременно нужно задействовать социальные сети, даже листовочный формат информирования – размещение бумажного объявления о жилье в ближайшем доме (у подъезда).
При верной презентации (фотографии, видео, текстовая область) и соответствующая рыночной обстановке стоимость звонки вскоре будут. Однако целевыми (потенциальными покупателями) среди них окажутся лишь 10%. Многие звонки могут поступить от риэлтора, который «скучает» и любопытных горожан.
6. Переговоры с покупателями – шестой шаг.
Встречая покупателей для показа, беседуя с ним при обзоре жилья не стоит вступать в спорные ситуации о том, в каком состоянии комната или коммуникационные системы. Пусть даже год назад заменяли батареи и клеили обои, как вы полагали, флизелиновые. У людей вкус неодинаковый.
Если покупатель хочет значительную скидку, а вы торгуете жильем без услуг риэлтора и слабо знаете конъюнктуру жилищного рынка вторичного жилья – скажите, что вы обдумаете это предложение и проведете анализ иных рыночных предложений. Рассмотрите объявления в собственном районе, можете позвонить продавцу и начните торговаться за стоимость, чтобы выяснить реальные цены по конкурирующему жилью.
Если внешне заинтересованный (потенциальный) покупатель после показа не перезвонил, чтобы отметить собственную стоимость либо объявить о намерении купить жилье, позвоните им сами. Узнайте, что они думают о жилье по результатам показа и рассмотрят ли, как объект приобретений. Подобный обзвон дает ценные данные, которые позволят внимательно обдумывать ситуацию и пересмотреть сценарии следующего показа.
Наши сотрудники
Отзывы о нас
Нам срочно потребовалось переехать в другой город – у мужа сменилось место работы. Но, возникла проблема: как быстро и за хорошую цену продать квартиру? К счастью, друзья нам порекомендовали хорошее агентство. Мы связались с агентом, объяснили ситуацию. Нашу квартиру выкупили до отъезда, за те деньги, на которые мы и рассчитывали. Огромная благодарность за понимание и оперативность!
Ольга
Мы с компаньоном долго искали подходящий офис под мастерскую по ремонту ПК, ноутбуков и оргтехники. Но, все не то – или какие-то закоулки, или арендная плата высокая. И вот, наконец-то, девчата из агентства нашли нам лучший вариант. Место оживленное, рядом офисы, и оплата подъемная. Спасибо!
Сергей
Купить квартиру легко, а продать трудно. Эту истину мы с мамой осознали после трех лет нескончаемых осмотров и разочарований. Уже отчаявшись, я обратилась сюда. Агент приехала к нам, сделала фото, успокоила. Сказала, что место хорошее, и покупатели найдутся. Действительно, вскоре квартиру у нас купила молодая пара. Мы очень-очень благодарны вам за вашу работу.
